Статьи в формате RSSНовости в формате RSSНовости:
17.10.2017
28 - 29 октября во Владимире состоится фестиваль умного образа жизни "Умный Владимир". Команда консалтингового центра "Паллада" выступает организатором Бизнес-олимпиады. Что это такое?
12.09.2017
20 октября стартует новый сертификационный курс НЛП-практик. Его, как обычно, проведет для вас международно-сертифицированный тренер НЛП Игорь Варнаков.
28.11.2016
2 декабря начинается тренинг "Стресс-менеджмент". Содержание тренинга направлено на овладение технологиями в области управления эмоциями, совершенствование компетенции «Стрессоустойчивость».
Rambler's Top100
Статьи

Подходит ли вам карьера менеджера по продажам?

Елена Тихонова, директор Консалтингового центра "Паллада"

Самые востребованные специалисты на рынке труда - это менеджеры по продажам.

Продается у нас все: от продуктов питания до строительных материалов, от услуг и рекламных площадей, до земельных площадей под недвижимость.

Как определить, подходит ли вам такая работа, сможете ли вы работать менеджером по продажам и сделать в этом направлении карьеру?

Предлагаю вам оценить свои личностные качества и понять, стоит ли тратить силы и время на то, чтобы освоить данную профессию.

1. Вы коммуникабельны и дружелюбны. Вы настроены на продуктивное общение с другим человеком. Вы стремитесь к установлению новых контактов с новыми людьми.

2. У вас есть цель и вы готовы упорно двигаться к ее достижению. Хорошие менеджеры по продажам стремятся к высоким заработкам и постоянно совершенствуются в продажах.

3. Вы не боитесь брать на себя ответственность за результаты вашей работы, а следовательно, и за ваш заработок.

4. Вам нравиться проявлять инициативу. Вы не ждете, когда кто-то вам скажет, что следует сделать, когда начать, когда продолжить.

5. Вы умеете работать в интенсивном режиме, планировать свое время и свою деятельность.

6. Вы умеете справляться с трудностями, неудачи   вы воспринимаете не как поражение, а как обратную связь.

7. Вы спокойны и стрессоустойчивы.

8. И самое главное, вам очень хочется научиться ПРОДАВАТЬ.

 

Если вы только начинаете свою трудовую деятельность или решили сменить профессию и обладаете всеми этими качествами, или большей их частью, то эта работа ваша.

Даже если нет опыта, нет навыков, можно пробовать себя в продажах, можно этому учиться.

Если у вас есть опыт работы менеджером по продажам, и вы хотите сменить место работы, то к вам будут предъявлять более высокие требования. Будут оцениваться  ваши профессиональные навыки, деловые качества, достижения, причины ухода с прежнего места работы, лояльность к компании и др.

 

Требования к должности: 

Образование: не ниже незаконченного высшего

Знания:

- технология продаж

- телефонный этикет

- этика делового общения

- основы ценообразования

- основы маркетинга

- действующие формы учета и отчетности

Навыки:

- ведение телефонных переговоров

- установление деловых контактов

- консультирование в продажах

- работа с учетной и отчетной документацией (заявки, договора, отчеты, планы, счета)

- работа с дебиторской задолженностью

- уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, e-mail, 1С: Предприятие или

  1С: Торговля и Склад

 Деловые качества:

- активность

- самостоятельность и ответственность

- нацеленность на результат

- направленность на саморазвитие

- умение работать в команде

- коммуникабельность

- грамотная речь

- доброжелательность

- умение слушать и слышать своего собеседника

- умение продавать

Перспективы роста (зависит от специфики и масштабности фирмы):

Менеджер - старший менеджер - руководитель отдела продаж - коммерческий директор филиала - генеральный директор филиала

Предлагаемая заработная плата (по результатам собеседования в зависимости от опыта и навыков кандидата):

оклад + % (некоторые фирмы предлагают только %)

 

 

 


Назад к списку статей