Маркетинг и реклама

Сегодня мы поговорим о «малой» рекламе, о той, которая является частью мерчендайзинга. К этому виду рекламы можно отнести плакаты, постеры, флажки, стенды с информацией о товаре и т. п. При правильном их размещении можно добиться значительного сокращения сроков реализации товара и увеличения объема продаж. Как этого добиться?

Традиционные способы продвижения товаров на рынке постепенно теряют эффективность. Атакуя с экранов телевизоров, страниц газет и журналов, вторгаясь через экраны мониторов, реклама стала навязчивым фоном нашей повседневности. Мы привыкли к изливающейся на нас рекламе и все меньше и меньше обращаем на нее внимания. Сейчас перед потребителем стоит проблема переизбытка информации: как правильно сориентироваться в этом потоке рекламы, какой рекламе можно доверять, а какой - нет, как защититься от ненужной, избыточной информации.

Ситуация на современном фармрынке такова, что все более актуальной становится проблема привлечения покупателей. Открываются все новые и новые аптечные точки, растет конкуренция, и от того, как аптечная сеть или конкретная аптека выстраивает свою маркетинговую стратегию, во многом зависит ее успех на рынке.

Как вы думаете, что является главным капиталом любой коммерческой фирмы: денежные средства, оборудование, уникальные технологии или высокопрофессиональные кадры? Конечно, для существования бизнеса все это необходимо. Но ни одна компания не может существовать, если у нее не будет клиентов. Следовательно, основная задача любого бизнеса, и аптечного в том числе, состоит в том, чтобы привлечь и удержать как можно большее число покупателей.

В последние годы в розничную торговлю ворвалось и заняло почетное место красивое и не всем понятное слово – мерчендайзинг. О нем пишут, его изучают и внедряют, с его помощью увеличивают продажи, им разочаровываются, его боятся. Мерчендайзинг вызывает самые разные реакции, не оставляя равнодушным никого. В чем же причина такого неоднозначного отношения к этому инструменту розничной торговли? И какую роль играет мерчендайзинг в различных торговых точках?

Так уж сложилось, что в магазинах самые большие продажи происходят именно в канун новогодних праздников. Аптеки меньше подвержены новогодней лихорадке. Не будут же люди в подарок покупать лекарства! Конечно же, вы правы. Однако почему бы не составить конкуренцию магазинам и не получить при этом хорошую прибыль?

Всем известно, что театр начинается с вешалки. А с чего начинается аптека? Что лежит в основе предпочтений покупателей? Как делается выбор, в какую аптеку пойти и что купить? Какие законы управляют поведением людей во время покупки?

Известно, что настоящая экономия заключается не в том, чтобы не тратить деньги, а в том, чтобы не тратить их впустую, чтобы каждый, вложенный в рекламу рубль приносил предприятию прибыль. Однако, для небольших предприятий, магазинов, аптек затраты на рекламу часто ложатся непосильным бременем: на хорошую рекламу не хватает денег, а разовые акции не приносят желаемого результата. Перед руководителями и маркетологами встает трудный вопрос: как добиться увеличения прибыли предприятия при незначительных вложениях в рекламу?