Семинар "Эффективные продажи"

с 07.02.2013 по 09.02.2013
Семинар

 Евгений Колотилов   http://kolotiloff.ru/

Здесь все мои секреты...

Евгений Колотилов видео  

 


Как легко и быстро вашим продавцам научиться продавать крупным клиентам!?

 

 

Семинар-тренинг «Эффективные продажи». Пошаговое руководство из моего опыта работы в продажах и маркетинге (16 лет), детально описывающее, как Вы можете продавать крупным клиентам – даже если вам это не удавалось ранее, и даже если Вы вообще не верите, что такое возможно.

prodagi_1.png

...Тренинг был настолько интересным, что хотелось брать под запись каждое слово, чтобы не забыть и использовать полученные знания. После этого занятия я поняла, почему мой рекламный отдел так положительно отзывается о проведенном Колотиловым Е. А. семинаре для менеджеров по рекламе...

Булгакова М.Г

...особенно приятным оказался тот факт, что ведущий семинара Евгений Колотилов давал техники и методики, целиком и полностью отработанные на практике и дающие реальный эффект. Стиль ведения семинара был живой, запоминающийся и максимально располагал к усвоению материала...

 Саночкин Евгений 

Кстати, зачем вашим продавцам вообще учиться продавать? 

Когда ко мне приходят ученики, первое, что я спрашиваю - "А зачем Вам вообще учиться продажам?". Мне, как тренеру очень важно знать их мотивацию!

Будут ли они завтра же применять полученные знания?  Или воспримут тренинг просто как приятное времяпровождение? Мечтают ли они о том, чтобы стать чемпионами по продажам?  Хотят ли они легко и непринужденно находить ответы на возражения клиентов и закрывать сделки?

Хотят ли ваши продавцы испытать чувство победы от перевыполненного плана продаж, когда ваши конкуренты, ссылаясь на кризис, почти ничего продают? От того, что знают то, что продавцы ваших конкурентов не знают?

Уже через несколько недель те ваши продавцы которые не были на тренинге испытают шок, увидев как продавцы прошедшие обучение общаются с клиентами, заключают сделки, какая у них появилась мотивация продавать и самое главное как растут их продажи!

Ваши продавцы смогут сами решать с кем из клиентов вам работать, а кто не стоит их  внимания. Они будут выбирать, а не их! Вам решать!

От успеха в продажах Вас отделяет лишь несколько недель!

И вот почему:

На моем тренинге участники получают только опыт многократно проверенный практикой. Это мой опыт и опыт других успешных продавцов. Никаких психологических теорий и бестолковых игр! Только то, что работает!

Ваши продавцы получат максимум приемов, стратегий и тактик в минимально короткий срок - тренинг идет всего 2 дня! Чтобы получить всю эту информацию каким-то другим способом, им бы пришлось прочитать около 80-ти книг о продажах. Это месяцы и месяцы. На тренинге они получат «выжимку» лучших приемов и методов помноженную на практический опыт! Все о чем они узнают я лично проверял на практике.

Итак, суммируя РАБОТАЮЩУЮ мотивацию для обучения продажам, ваши продавцы научатся:

Как я сам пришел к этому?

В 1994 году я устроился менеджером по продажам в рекламную службу одного Московского еженедельника. За первый месяц я не смог заключить ни одной сделки, не получил ни одного заказа. Я был на грани отчаяния, потому что мне нужны были деньги на еду и на оплату жилья.

Полное разочарование в тех продуктах и услугах, которые я пытался продавать, разочарование в профессии продавца и разочарование в своих способностях. «Может быть продажи -  это не для меня?» - думал я тогда.

Словом, история классическая – устроился работать продавцом и продавать не получается. Совсем не получается. До полного отчаяния.

А вы замечали, что чаще всего наша жизнь меняется из-за какого-то серьезного потрясения, неуспеха, провала или разочарования? Я разозлился тогда сам на себя и решал, что должен исправить ситуацию во что бы то ни стало, вместо того чтобы сдаваться. Я стал искать, у кого бы я мог научиться профессии продавца.

И совершенно случайно в то время я попал на курсы подготовки менеджеров по продажам, которые были бесплатными, фирма продающая  промышленную технику готовила для себя продажников. Вероятно это как-то было связано с налоговыми льготами, положенными для фирм имеющих учебный центр, потому что там можно было учиться и не работать на фирму, организовавшую обучение. Но чтобы попасть в число учащихся  нужно было пройти предварительное собеседование, которое я с треском провали. Я не знал ничего ни про продажи, ни про маркетинг.

Мне сказали, что я не подхожу. Тогда я, дождавшись когда все остальные соискатели уйдут, пошел к руководителю учебного центра и стал умолять его взять меня учиться, несмотря на то, что собеседование я не прошел. Он протянул мне пару книг по продажам и сказал, что ждет меня завтра, и что я должен выучить их наизусть. На следующий день он принял меня в учащиеся. В первый же день я узнал свои ошибки, понял, что делаю и говорю не так. Спустя 4 дня я заключил свою первую сделку. А через несколько месяцев я перевыполнил месячный план продаж на 500%.

Те немногие методы, которым меня научили, помогли мне получить преимущество перед другими менеджерами по продажам, которые не обучались. Уже тогда я понял роль обучения, и взял за правило читать каждую неделю не менее одной книги по бизнесу или продажам. Понравившиеся методы и техники я проверял на практике, оставляя то, что действительно работает в своем арсенале.  Спустя год я понял, что уже перерос работу в рекламной службе еженедельника и мы с 3-мя коллегами открыли собственное рекламное агентство. С 1995 года и последующие 14 лет я отвечал там за все продажи. И всегда не только руководил отделом продаж, но и продавал сам. В отделе продаж из 25 продавцов, я один делал 60% продаж всей компании!

Удивительно! Даже в то время, когда я еще не был профессиональным бизнес-тренером, когда в моих руках еще не было многих важных частей головоломки "продажи и маркетинг», результативность моих продаж превышала в 2-3- раза других продавцов в нашей компании!

Я постоянно учился. Учился по книгам и живым семинарами, у таких мастеров продаж как Зиг Зиглар, Брайан Трейси, Дэн Кеннеди, Джей Левинсон, Радмило Лукич, Нил Рекхем, а последние 5 лет я передаю свой опыт продаж другим продавцам.

Как-то сам собой образовался круг клиентов, которым я что-то продавал, и им это так нравилось как я работаю, что они стали просить научить их продавцов, работать так же.

Учить оказалось легко - ведь уже тогда в моей копилке было достаточно много простых и работающих стратегий. Я открыл для себя, как это интересно – передавать знания другим и видеть, как они применяют полученные знания и действительно продают!

Я обучил уже сотни менеджеров реально работающим стратегиям, испытав их прежде на себе.

Но главное - за это время я достроил недостающими кирпичиками Систему, которая принципиально может изменить представление ваших продавцов о том, как вообще нужно продавать.

А как продают ваши продавцы?

prodagi_2.png

Подозреваю, что они уже немало намучились.

Клиенты выбирают других, а не их предложение. Люди в компании мило и дружески с ними общаются, но почему-то не покупают. МОРЕ времени и сил, потраченных впустую. Бесплодные попытки совершать холодные звонки и заучивание чужих сценариев из книжек которые не срабатывали.

Клиенты-динамщики, которые говорят им «позвоните на следующей неделе», а потом опять на следующей и т.д.  И вы ведь знаете, что самое страшное в этом? Самое страшное - то, у некоторых из них такие клиенты отбили охоту даже пробовать что-то продать. И отсюда текучка в отделе продаж.

Может быть, вы даже отправляли продавцов на тренинг по продажам, ведущий которого оказался психологом-теоретиком, и сам в жизни не продал ничего и никому.

Тренинг просто супер!!! Я получила много информации для успешного проведения переговоров (по телефону и т.п.), успела применить данную теорию на практике (а именно: смогла «перетянуть» клиента от конкурента в нашу компанию, применив различные «инструменты»).
Тренинг прошел в хорошей атмосфере, на полном позитиве, все отлично!!!
Спасибо организаторам и лично Евгению!!!
                                                                                                                                                                                                                                                                                                             Курочкина Наталья Викторовна

Для меня процесс продаж,- общение с клиентами - настоящий праздник души. Это страстное увлечение, истинный кайф! Я воспринимаю это как игру. И когда у меня не получается продать (а так иногда бывает), я просто смотрю по сторонам и спрашиваю себя «Кто следующий?»

Но что делают ваши продавцы? Мечтают, что крупный клиент сам позвонит однажды в ваш офис и купит у них все по самой высокой цене. Я тоже об этом мечтал какое то время и потому был голодным. Потом я осознал, что хорошие клиенты не бывают холостыми. За ними кто-то уже ухаживает. И моя задача как продавца этого хорошего клиента «соблазнить перейти к нам».

Добро пожаловать в реальную жизнь. Один из лучших продавцов в России, Радмило Лукич говорит своему сыну примерно следующее: «Сын, сам подходи к красивым девочкам, иначе к тебе станут сами подходить не красивые». То же самое с клиентами.

Данный тренинг для меня полезен. В процессе тренинга я поняла, что есть проблемы в моей работе и как их можно устранить. Я получила более 20 инструментов, которые планирую применять в своей работе. А также, во время тренинга я обозначила для себя 4 важные задачи, которые необходимо разрешить. То есть 4 фундаментальные основы, без внедрения которых я не вижу в дальнейшем своей работы и которые должны принести результат.
Если бы меня спросили, кого из тренеров я могу посоветовать в области эффективных продаж, я бы ответила: «Если Вам нужны конкретные инструменты для эффективных продаж, запишитесь к Евгению Колотилову. Этот человек даст Вам то, что нужно!»

  Колганова Евгения Ивановна

Я раскрыл ВСЕ секреты!

Если вы читали обо мне в Интернете или в журналах по продажам, то знаете, что я скорее играющий-тренер, нежели просто тренер, т.е. я сам продавец. А это значит что я понимаю продавцов и разговариваю с ними на одном языке. Я знаю, что продавцы хотят получить все  много и сразу! Поэтому для продавцов я сделал один ПОЛНЫЙ курс, вместо того чтобы  давать людям какие-то обрывочные сведения-ответы.

Часто тренеры многого не договаривают, так как не хотят рассказывать все сразу. Но я, никогда не буду делать многоступенчатых тренингов типа "основной", "продвинутый", "суперпродвинутый",  и т.п. (а это точно!), в этот Тренинг я вложил АБСОЛЮТНО все, что знаю про продажи - все свои секреты, уловки и хитрости. СОВЕРШЕННО ВСЕ!

Это полный, тотальный курс, который не требует никаких дополнений. Мне просто больше нечему учить!

Есть мнение, что хорошим продавцом нужно родиться. Это не правда. Хорошим продавцом можно стать.

У необученного продавца могут опуститься руки уже после нескольких звонков потенциальным клиентам, на каждый из которых он слышит что-то вроде:  «У нас все в порядке, мы уже покупаем в другом месте».

Обученный же продавец просто скажет в ответ:

«И вы полностью довольны условиями, ценами, качеством и считаете, что ничего улучшить уже нельзя?».

Вы и ваши продавцы можете попробовать эту технику прямо сейчас, и вы будете приятно удивлены, сколько людей захочет с вами поговорить и встретиться.

Я научу ваших продавцов, всем работающим секретам и тактикам.

Чтобы прийти к этим знаниям мне понадобилось жуткое количество времени в течение более чем 16 лет, а также сотни тысяч рублей, которые я потратил на литературу разных стран, бесконечные методические семинары и пр. Ну а вы можете сэкономить это время и эти деньги, просто отправив ваших продавцов на мой семинар-тренинг.

Неожиданно много нового, и, что наиболее ценно, полезного узнал для себя, как специалиста в продажах и не только. Уверен, что приобретенные навыки и умения, бесспорно, очень мне пригодятся в дальнейшей    трудовой практике. Очень интересное построение семинара. Всем рекомендую.

   Гладилин Алексей Сергеевич

Что я предлагаю?

Как Вы уже, конечно, догадались, в этом тексте я предлагаю Вам и вашим продавцам посетить мой семинар-тренинг «Эффективные продажи».

Имеется весьма веская причина, почему следует это сделать, и сделать прямо сейчас, а затем посвятить некоторое время серьезной проработке материалов, в которых - весь мой более чем 16-ти летний опыт продаж.

Чем быстрее вы начнете обучать ваших продавцов – тем быстрее вы получите результат.

Давайте представим самый пессимистический сценарий, и представим, что после обучения ваш продавец сможет поднять ваши продажи всего лишь на 20 000 руб. за месяц.

1-й месяц +20 000 руб.

2-й месяц + 20 000 руб.

3-й месяц + 20 000 руб. 

А теперь представьте, что вы не отправили вашего продавца учиться. Что произойдет? Правильно, вы недополучите все эти деньги.

1-й месяц  - 20 000 руб.

2-й месяц  -  20 000 руб.

3-й месяц  -  20 000 руб.

3 месяца и недополучили уже 60 000 руб. только потому, что не отправили продавца учиться.

Так не стоит ли начать обучение как можно скорее?

Поражает и восхищает легкость, простота и мастерство, с которым Евгений доносит материал. Спасибо огромное! В понедельник с новым взглядом, с новыми мыслями, с новыми силами!

   Компания «Стройсоюз», Киселев Николай Павлович

Что конкретно мы будем изучать?

Мы будем изучать все 5 стадий крупных продаж:

Первичный поиск клиентов. Здесь и холодные звонки, и написание продающих писем и договоренности о встрече.

Квалификация клиентов. Поговорим о том, кто стоит вашего времени, а кто нет. Научимся отличать лучших клиентов и концентрировать свое внимание на них.

Определение потребностей. Научимся понимать, что именно нужно вашим клиентам.

Презентация. Будем учиться, как сделать ее неотразимой. Кстати, именно я преподаю тему презентаций и ораторского искусства на программе МВА в РУДН г. Москва.

Этап предъявления доказательств. Самая «вкусная» часть. Что делать если клиент говорит « я подумаю, и не покупает». Работа с возражениями. Работа с ценовым возражением. Продажа без скидок.

Заключение сделки. Разберем около 20-ти различных техник закрытия сделки. Бывает такое, что клиент вроде со всем согласен, но не покупает и его надо подтолкнуть? Вот об это и поговорим.

По каждому из этих 5-ти этапов я дам только работающие и проверенные на практике техники!

Буду совершенно откровенен: Тренинг получился мощнейший. Видимо, потому, что я действительно захотел сделать ВСЕОБЪЕМЛЮЩИЙ курс, т.е. курс, освещающий совершенно ВСЕ аспекты продаж.

И у меня это получилось, хотя для этого потребовалась огромнейшая куча моего времени и сил, чтобы ваши продавцы смогли «на блюдечке» получить готовый результат.

Хватит терять время. Начните правильно обучать ваших продавцов уже сегодня!

Техника преподнесения материала очень понравилась, было интересно и не скучно.
Узнала новые инструменты и техники продаж, которые можно применить в работе, причем активно, так как большой выбор и применять на 1 клиенте, при одной и той же ситуации, можно получить необходимый мне результат разными способами.
Приду еще обязательно, так как записалась на тренинг 20 марта «Управление отделом продаж»

    Корнилова Мария Николаевна

Какова же стоимость?

Наверное, Вам уже не терпится узнать, сколько же стоит участие в этом семинаре?

Прежде, чем ответить на этот вопрос, хочу поговорить начистоту.

Более 16 ти лет я целенаправленно изучаю продажи, и все, что с этим связано. Около 5-ти лет   я являюсь тренером по продажам.

И ВСЕ свои профессиональные секреты я расскажу на этом тренинге. Все! У меня нет многоступенчатых тренингов, поэтому мне было нечего скрывать.

Сколько стоит "лебединая песнь" старого солдата?

То, что я вложил в семинар-тренинг - протестировано временем и личным опытом. Все до последнего слова проверено на моем личном опыте. Все до последней запятой проверено опытом моих учеников. Это работает.

Сколько бы вы заплатили за возможность получить выжимку из самых лучших работающиъ техник по продажам?

Вам и вашим продавцам не придется впустую выбрасывать дни, недели и месяцы на «просеивание» литературы в поисках золотых песчинок. Так сколько же должен стоит это семинар-тренинг?

С учетом ценности содержимого программы, я вправе требовать за нее 70 000 рублей.

Но с практической точки зрения я понимаю, что лишь немногие смогут позволить себе купить участие за такую цену. Да и нужды особой в столь дорогостоящих продажах нет. Кроме того, я не жаден. Все это вам на руку. Я продаю подобный семинар в Москве за 18 000 руб. с человека. В то же время я не так часто бываю в Иванове, хотя хотелось бы чаще. Здесь я родился, и здесь живут мои родители. Мне нужен благородный повод навестить их. И так же я понимаю разницу в доходах между Москвой и Иваново.

По этой причине я продаю участие в 2-х дневном семинаре-тренинге в Иваново всего за 12000 руб. 

Иными словами - это НАМНОГО дешевле, чем любые тренинги и курсы в Москве у тренеров без личного опыта в продажах,  и не приносящие никакого эффекта.

Если в данный момент и эта цена вдруг покажется Вам "слишком высокой", спросите самого себя, сколько Вы сэкономите в будущем, обучив ваших продавцов уже сейчас работающим техникам? Знаете, как говорят: «если считаете что компетентность это дорого – купите себе немного некомпетентности»

Нет ни одной причины, почему не отправить ваших продавцов ко мне учиться уже сегодня!

Если Вы прочитали все, что написано выше, но Вас все еще одолевают сомнения - давай разберемся, что Вам мешает принять решение. Итак, если вы думаете, что ...

«У моих продавцов нет на это времени»

Именно чтобы сэкономить ваше время и время ваших продавцов, я собрал массу ответов на самые важные вопросы без воды. Вы получите за 2 дня объем информации, которую вам самим пришлось бы собирать в течение нескольких лет по крупицам.

И кстати, бонусом семинара будут новые знакомства с такими же, как вы предпринимателями, менеджерами, бизнесменами, пришедшими на семинар. Вам и вашим продавцам ведь нужны новые связи?

«А что если не будет результата?»

Я даю вам знания, применить их за вас я не могу. Если вы их примените - результат будет обязательно. Кстати – я нигде не сказал что смогу научить ваших продавцов продавать ВСЕМ и каждому. Этого не могу ни я ни кто-то другой. Так не бывает в природе. Но если до тренинга они делали 10 попыток заключить сделку и одна из них заканчивалась результативно, то поработав со мной это цифра может вырасти до 4-5. Т.е. это рост в 4-5- раз. При условии, что они будут действительно применять то чему я обучаю.

«Нет денег»

 Если рассматривать оплату обучения как инвестицию, а не как затратную часть - то деньги всегда находятся.

«Мы никогда раньше не обучались»

Отлично. Похоже, что стоит начать сегодня! Если вы делаете тоже, что и вчера, то и результат получите тот же, что и вчера. А если хотите расти - похоже, пора что-то менять!

Просто попробуйте посетить сегодня один мой семинар и посмотрите, каков будет результат: рост продаж, повышение эффективности работы и т.п.

«Мне неловко пойти учиться»

Джей Конрад Левинсон, лучший маркетолог в мире, ему сейчас 79 лет, он посещает семинары других маркетологов и бизнес-тренеров. То же самое делает Ричард Бендлер, основоположник НЛП. Я сам хожу на семинары и тренинги. Чем больше у вас будет хороших знаний, тем комфортнее вам будет вести бизнес и получать прибыль.

«У нас в компании заморожена расходная часть».

Многие участники на моих семинарах сами оплачивают свое обучение, понимая, что это выгодная инвестиция в самого себя и в свое будущее.

«Нам не до этого, в стране кризис»

Кризис быстрее закончится у тех, кто делает все возможное, чтобы он закончился. А обучение помогает этому. Я провожу семинары и тренинги для тех, кто не сдается.

А что если мы отправим своих сотрудников обучаться за счет компании, а они потом уволятся?

А что если вы не будете их обучать, а они не уволятся?

Хватит тянуть! Пока ваши конкуренты думают, вы действуете! Закажите участие в семинаре прямо сейчас!!!! Звоните!

Вы еще не записались на обучение и не записали своих сотрудников?

Звоните прямо сейчас: (4932) 929-133


P.S. Звоните!

Стоимость участия - 12000 руб.

Количество участников ограниченно – не более 12 ти человек.

Днем оплаты считается день зачисления денежных средств на счет нашей компании.

В стоимость участия входит раздаточный материал и кофе-паузы.

Время проведения: с 10-00 до 18-00 час.

По окончании семинара выдаются сертификаты.

Подать заявку на семинар

 

Отзывы с семинара "Эффективные продажи"