Статьи в формате RSSНовости в формате RSSНовости:
27.01.2012
6 февраля начинается второй модуль курса НЛП-практик. Ведущий курса - Игорь Варнаков. Продолжительность курса - 6 дней.
подробнее...
21.11.2011
Первый модуль годового курса НЛП-практик проходил с 14 по 19 ноября в тренинг-зале Консалтингового центра "Паллада". Как и всегда, его проводил международный тренер НЛП Игорь Варнаков.
подробнее...
11.11.2011
Состоялся семинар "Как создать БУМ клиентов прямо сейчас". Он проходил в конференц-зале отеля "Союз" 8 - 9 ноября и проводился совместно с Международной консалтинговой компанией "БизнесФорвард" (Москва).
подробнее...
Rambler's Top100
Эффективные продажи

Семинар "Эффективные продажи"

Ведущий: Евгений Колотилов (Москва)

    * Эффективные продажи.
    * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
    * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
    * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы
    * Мотивационный эффект -  Вы измените отношение к ключевым моментам своей работы, у Вас появится желание применять полученные знания и умения в реальных продажах


 
Содержание модулей

10 секретов продаж

    * Ты должен продать только одну вещь: свой статус
    * Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно
    * Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
    * Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
    * Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог тебя сравнивать с другими
    * Ты должен понимать, чего клиент боится
    * Ты должен управлять ожиданиями клиента
    * Ты должен освоить азы управления проектами
    * Ты должен работать и больше, и по-другому
    * Суровое озабоченное лицо - не есть признак профессионализма: улыбайся

Анатомия продаж

    * Первичный поиск клиентов 
    * Квалификация клиентов 
    * Определение потребностей
    * Презентация
    * Этап предъявления доказательств
    * Заключение контракта

Техника задавания вопросов

    * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
    * Типы вопросов
    * Риски в зависимости от типа вопросов
    * Стратегия задавания вопросов по темам
    * Схема логики вопросов

Работа с возражением

    * Основные возражения
    * Модель работы с возражениями из 3 шагов
    * Эффективные стратегии работы с  возражением

Переговоры

    * Этапы переговоров
    * Основные подходы в переговорах - как их узнать, либо выбрать
    * Планирование и подготовка
    * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
    * Разбор кейсов
    * Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

    * Анатомия заключения контракта
    * 18 техник заключения сделки

 

Продолжительность семинара 16 часов.