Статьи в формате RSSНовости в формате RSSНовости:
03.05.2012
24 апреля состоялся семинар для руководителей подразделений Сбербанка на тему "Нематериальные методы стимулирования сотрудников". Ведущий - Александр Вакуров.
подробнее...
10.04.2012
Тренинг "Стресс-менеджмент" добавлен в акцию обучения по льготным ценам. Тренинг ведет бизнес-тренер из Владимира Ведерникова Лариса Владимировна, уже знакомая участникам наших семинаров и тренингов по по курсам для руководителей, менеджеров по продажам и продавцов розницы.
подробнее...
03.04.2012
К семинарам и тренингам, проводимым по льготным ценам, теперь добавлены еще три семинара: "Управление отделом продаж", "Эффективные продажи" и "Базовые навыки руководителя".
подробнее...
Rambler's Top100
Эффективные продажи

Семинар "Эффективные продажи"

Ведущий: Евгений Колотилов (Москва)

    * Эффективные продажи.
    * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
    * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
    * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы
    * Мотивационный эффект -  Вы измените отношение к ключевым моментам своей работы, у Вас появится желание применять полученные знания и умения в реальных продажах


 
Содержание модулей

10 секретов продаж

    * Ты должен продать только одну вещь: свой статус
    * Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно
    * Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
    * Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
    * Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог тебя сравнивать с другими
    * Ты должен понимать, чего клиент боится
    * Ты должен управлять ожиданиями клиента
    * Ты должен освоить азы управления проектами
    * Ты должен работать и больше, и по-другому
    * Суровое озабоченное лицо - не есть признак профессионализма: улыбайся

Анатомия продаж

    * Первичный поиск клиентов 
    * Квалификация клиентов 
    * Определение потребностей
    * Презентация
    * Этап предъявления доказательств
    * Заключение контракта

Техника задавания вопросов

    * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
    * Типы вопросов
    * Риски в зависимости от типа вопросов
    * Стратегия задавания вопросов по темам
    * Схема логики вопросов

Работа с возражением

    * Основные возражения
    * Модель работы с возражениями из 3 шагов
    * Эффективные стратегии работы с  возражением

Переговоры

    * Этапы переговоров
    * Основные подходы в переговорах - как их узнать, либо выбрать
    * Планирование и подготовка
    * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
    * Разбор кейсов
    * Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

    * Анатомия заключения контракта
    * 18 техник заключения сделки

 

Продолжительность семинара 16 часов.