Семинар-тренинг "Лидерство в переговорах"
Ведущий: Игорь Варнаков - бизнес-тренер, бизнес-консультант, международно-сертифицированный тренер НЛП.
Переговоры - это те ситуации, в которых изначально присутствует конфликт интересов или по отношению к которым стороны испытывают напряжение и не видят решения.
Какова роль переговоров? Это успешный бизнес, это зарплата, это благополучие, это место, это репутация, это партнеры, друзья и хорошее настроение.
Переговорные технологии включают в себя не только структуру, инструменты и навыки поведения в различных переговорных ситуациях, но и целостное видение развития событий, выходящее за рамки конкретных переговоров.
В программе тренинга:
- Когда переговоры необходимы
- Когда переговоры нежелательны
- Почему разработаны технологии переговоров
- Отличие переговоров от управления
- Что следует ожидать от переговоров
- Типы переговоров
- Почему надо знать роли участников в переговорах
- Смена ролей в переговорах
- Иерархии сторон
- Что такое медиация
- Минимальное количество шагов для успешного ведения каждого типа переговоров
- Как вести переговоры, выходить из переговоров и переходить на другую ступень взаимодействия
- Почему надо лидировать в переговорах
- Уровни информации и отношений в переговорах
- Как лидировать в переговорах на разных уровнях
- Особенности оценки экологичности принятых решений
- Тренинг и освоение шагов технологий каждого типа переговоров
Тренинг насыщен различными упражнениями, позволяющими участникам проверить все предлагаемые модели и приемы на личном опыте и встроить их в собственную практику коммуникации.
Продолжительность тренинга - 24 часа.