Интервью Е. Колотилова «Что такое партизанский маркетинг?»
Вопрос:
Что такое партизанский маркетинг?
Ответ:
Партизанский маркетинг - это концепция, разработанная Джеем Конрадом Левинсоном (маркетолог, работающий с такими компаниями как PROCTER & GAMBLE, Marlboro, PLAY BOY), основными вложениями в которой вместо огромных маркетинговых бюджетов выступают время, настойчивость и креативность. Изначально партизанский маркетинг предназначался для малого бизнеса, но затем крупные компании увидев, что это работает эффективно и позволяет экономить деньги, а следовательно, увеличивает прибыль, взяли на вооружение многие приемы партизанского маркетинга. Партизанский маркетинг это огромная наука, его преподают на многих МВА, есть масса литературы на эту тему.
Вопрос:
Что люди получат от участия в семинаре?
Ответ:
После посещения семинара, (если конечно станете применять то, о чем на нем будет рассказано, а ведь Вы собираетесь делать это?), Вы будете тратить на рекламу и маркетинг меньше, а продавать и зарабатывать станете больше. Вы разработаете свой собственный партизанский маркетинговый план. Узнаете, как найти уникальное торговое предложение, чтобы отстроиться от конкурентов. Узнаете о новом (партизанском) взгляде на традиционные маркетинговые инструменты. Познакомитесь с наиболее распространенными маркетинговым мифами и их опровержением. Узнаете в чем разница между творчеством в исскустве и творчеством в бизнесе. Научитесь применять в рекламе методы НЛП. Сможете писать рекламные тексты и письма, которые люди будут читать с интересом.
Вопрос:
Означает ли, что для внедрения в кампании партизанского маркетинга, необходимы глобальные изменения?
Ответ:
Как ни странно, эти изменения будут незначительны. Мы просто делаем те схемы, которые традиционно используются лучше, эффективнее. Чаще всего проблема в том, что люди не правильно используют тот или иной инструмент маркетинга, не понимают как он должен работать, или недостаточно сфокусирваны на цели. Из - за этого очень распространена практика исользования маркетинговых инструментов "не на максимум возможностей". Например у визитки 2 стороны, но очень мало кто использует вторую сторону для своей рекламы, хотя это для вас почти ничего не стоит кроме времени потраченного на написание рекламного текста и копеечной суммы, на которую вырастет стоимость таких визиток. Мы в партизанском маркетинге выводим орудия на полную мощность.
Вопрос:
Кому бы вы в первую очередь порекомендовали посетить этот семинар?
Ответ:
Во-первых, компаниям вложившим в рекламу большие деньги и не получившим должной отдачи. Они смогут узнать, какие ошибки допустили и как их исправить.
Во-вторых, предприятиям малого и среднего бизнеса, которые не имеют достаточно средств на маркетинг и рекламу.
Вопрос:
А представителям крупного бизнеса ?
Ответ:
Получат ли они пользу если придут на семинар - да, однозначно. Другой вопрос, придут ли? На Западе и Штатах, крупный бизнес применяет с успехом методы партизанского маркетинга. У нас же в России многие из них еще слишком самоуверенны, чтобы что-то менять в своих стратегиях.
Вопрос:
Если, как вы говорите, существует масса литературы, зачем тогда посещать семинар?
Ответ:
На сегодняшний день мы живем в такой динамичной среде, что время уже даже не золото, оно дороже золота. Люди, приходя на семинар, хотят получить некий дайджест, выжимку самого главного, того, что можно уже завтра начать применять в своей работе, чтобы получить дополнительную прибыль, это я и постарался сделать в семинаре. Есть масса книг по продажам и по переговорам, но люди посещают семинары и тренинги на эту тему по той же названной выше причине.
Во-вторых, есть разница между знать и сделать. Я прочел Библию, но это не означает, что я могу создать мир за 6 дней. Прочесть книги мало. За 15 лет работы в рекламном агентстве, я провел более 500 рекламных кампаний именно для малого бизнеса. Поэтому на семинаре мы уделяем большое внимание примерам, деталям и методам из практики.
Вопрос:
Можно ли сказать что партизанский маркетинг это малобюджетный маркетинг?
Ответ:
Абсолютно.
Вопрос:
Когда говорим малобюджетный маркетинг, имеется ввиду использование самых дешевых, низкопробных материалов?
Ответ:
Нет. Если вы будете использовать низкопробные маркетинговые материалы - это обеспечит вашей кампании низкопробный имидж. В партизанском маркетинге, мы более бережно относимся к имеющимся ресурсам, тратим деньги более мудро, чем в традиционном маркетинге. Иными словами, экономия в партизанском маркетинге заключается не в том, чтобы купить все самое дешевое и с максимальной скидкой, а в том, чтобы не тратить деньги в пустую.
Например, когда размещаете рекламу в печатных СМИ, либо делаете буклет, глупо экономить на дизайнере, здесь нужен профессионал. Профессионалы бывают двух видов - высокооплачиваемые и низкооплачиваемые. Чтобы получить хороший дизайн наймите высокооплачиваемого специалиста, пусть он сделает ваш веб-сайт и первое рекламное объявление. Затем, наймите низкооплачиваемого специалиста, поручите ему следовать первоначальному стилю, и он сделает все остальное. Дорогого это не обидит, так как он получит за свою работу хорошую плату.
Или еще пример, - бессрочные брошюры. Всем известно, что при увеличении тиража, себестоимость печати одного экземпляра падает, вывод - выгоднее отпечатать сразу большой тираж и пользоваться им 2-3-4 года, вместо того, чтобы каждый год печатать новую брошюру. Не пишите в брошюре «нам 5 лет» (а значит на следующий год, это будет не актуально, т.к. вам уже 6 лет, а не 5), напишите, что ваш бизнес основан в 2003 году и это всегда будет правдой. Так же нежелательно размещать фотографии ваших сотрудников, ведь через год, любой из них может оказаться у ваших конкурентов.
Вопрос:
Игорь Манн на своих семинарах утверждает, что партизанский маркетинг - это маркетинг, предназначенный только для малых территорий, вроде одного маленького района, улицы, квартала. Вы с ним согласны?
Ответ:
Это его собственное трактование, не имеющее ничего общего с действительностью, пусть внимательнее читает Левинсона.
Вопрос:
Семинар будет более стратегичен или инструментален?
Ответ:
При составлении семинара я постарался выдержать баланс, между стратегией и инструментарием. Многие инструменты в партизанском маркетинге достаточно традиционны, но вот преподносятся они абсолютно по-новому, а для того чтобы овладеть этим искусством, необходимо понимать философию партизанского маркетинга. Поэтому, где-то половина семинара будет стратегична, а вторая половина будет более инструментальна.
Вопрос:
Стоит ли посещать данный семинар менеджерам по продажам, или он предназначен только для маркетологов и руководителей?
Ответ:
Я считаю, что каждому, кто так или иначе связан с продажами будет полезно изучение Партизанского маркетинга, т.к. на семинаре вы получите знания, как привлекать новых клиентов и как зарабатывать больше денег ,работая с уже существующими, а это в конечном итоге - ваша прибыль.
|
