Статьи в формате RSSНовости в формате RSSНовости:
12.09.2017
20 октября стартует новый сертификационный курс НЛП-практик. Его, как обычно, проведет для вас международно-сертифицированный тренер НЛП Игорь Варнаков.
28.11.2016
2 декабря начинается тренинг "Стресс-менеджмент". Содержание тренинга направлено на овладение технологиями в области управления эмоциями, совершенствование компетенции «Стрессоустойчивость».
13.08.2016
17 октября стартует годовой курс НЛП-мастер. Ведущий - Игорь Варнаков, международно-сертифицированный Trainer NLP, мастер в искусстве и науке НЛП (M.A.NLP).
Rambler's Top100
Построение отдела продаж

Построение отдела продаж и его автоматизация

Семинар

Знакомая многим бизнесменам ситуация - уволился лучший менеджер по продажам и увел за собой половину клиентов. Или еще не уволился, но расходы на его содержание уже превышают разумные значения, потому что он «звезда продаж». Как бы устроить все так, чтобы не быть в зависимости от таких «звезд»? Чтобы бизнес не страдал от их ухода. На примере построения отдела прямых продаж через Интернет мы приблизимся к пониманию процессинговой модели построения бизнеса.

 Участники: руководители фирм, коммерческие директора, начальники отделов продаж.

Цель семинара:

-  получить знания о методах автоматизации продаж;

-  разобраться с этапами продаж, отделить эти процессы друг от друга;

-  выбрать стратегию оценки и изменения структуры продающего отдела.

 Затрагиваемые темы:

-  Lead Generation (Привлечение заказчиков)

-  Lead Conversion (Продажи)

-  Project Accounting (Работа с постоянными клиентами)

-  CRM - система управления взаимодействиями с клиентами

-  Разграничение полномочий отделов

-  Ключевые навыки персонала на каждом этапе

-  Системы мотивации продавцов

-  Контроль и поэтапная оценка результатов

 

В ходе семинара-тренинга будут практические занятия по оценке способов привлечения и удержания клиентов.

 

Семинар ведет Павел Владимирович Павлюков, директор телекоммуникационной компании, сертифицированный специалист в области телекоммуникаций, лауреат премии 11 международного фестиваля NLP 2006 года в номинации «Развивающее общение» и в специальной премии «За социальный вклад».

 

Продолжительность семинара - 8 академических часов.