Статьи в формате RSSНовости в формате RSSНовости:
03.05.2012
24 апреля состоялся семинар для руководителей подразделений Сбербанка на тему "Нематериальные методы стимулирования сотрудников". Ведущий - Александр Вакуров.
подробнее...
10.04.2012
Тренинг "Стресс-менеджмент" добавлен в акцию обучения по льготным ценам. Тренинг ведет бизнес-тренер из Владимира Ведерникова Лариса Владимировна, уже знакомая участникам наших семинаров и тренингов по по курсам для руководителей, менеджеров по продажам и продавцов розницы.
подробнее...
03.04.2012
К семинарам и тренингам, проводимым по льготным ценам, теперь добавлены еще три семинара: "Управление отделом продаж", "Эффективные продажи" и "Базовые навыки руководителя".
подробнее...
Rambler's Top100
Управление отделом продаж

Семинар "Управление отделом продаж"

Ведущий: Евгений Колотилов (г. Москва)

Программа семинара:

1. Аудит модели продаж. Виды аудита. Зачем и когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.

Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аулдита. Анкеты для сотрудников.

2. Варианты модели продаж. Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.

3. Построение финансового плана объемов продаж - «Квота»

Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

4. Прогноз продаж

Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.

5. Работа с ключевыми клиентами

Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

6. Компенсационный план менеджера по продажам

Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

7. Руководитель отдела продаж в роли тренера. Пять ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.

В результате семинара:

  • Вы овладеете системным подходом к продажам.
  • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Цель программы:
Обсудить конкретные вопросы, касающиеся управления отделом продаж или вообще продажами в компании

Тренинг предназначен для:

  • Руководителей отделов продаж, т.е. людей, которые выполняют эту функцию (коммерческий директор, начальник отдела продаж, директор по продажам и т.д.)
  • Топ менеджеров, так как продажи это то, что определяет успех компании и никогда не делегируется до конца
  • Маркетологов, которые воспринимают маркетинг и продажи как звенья одной цепи
  • Людей, которые принимают участие в процессе продаж либо реализации проектов и, по мнению продавцов, играют решающую роль. Имеется в виду попытка вовлечения их в процесс продаж.

    • Ожидаемые эффекты:

  • Применение в практике тех блоков, которые в данный момент являются самими актуальными для компании
  • Инициирование процессов вовлечения всей компании в продажи.

    Участник получит специальный буклет, материалы которого можно использовать для дальнейшей работы.

    • По окончании семинара выдаются сертификаты.